REX 3× Action je prací prášek od společnosti Henkel. Balení o hmotnosti 4,8 kg jsem koupil v Penny Marketu za 159 Kč. Podle uvedeného dávkování vystačí toto balení na 48 dávek praní. Prášek jednoduše koupím, nasypu do pračky a peru. Žádná velká filozofie. Chci mít čisté prádlo, ne budovat podnikatelskou kariéru kolem pracího prášku.
Prací prášek Amway stojí 915 Kč za balení o hmotnosti 3 kg. Podle uváděného počtu dávek má toto balení vystačit na 133 plných praní. Na první pohled tedy může Amway nabídnout výrazně vyšší počet dávek z jednoho balení. Jenže rozhodující není pouze počet dávek, ale především cena za jedno praní.
U REXu vychází jedna dávka při tomto přepočtu přibližně na 3,31 Kč. U pracího prášku Amway je to přibližně 6,88 Kč za jednu dávku. Amway tak v tomto srovnání vychází zhruba dvakrát dráž na jedno praní.
A přesně tady se podle mě ukazuje rozdíl mezi běžným nakupováním a marketingovým příběhem kolem některých MLM produktů. Běžný zákazník přijde do obchodu, porovná cenu, množství a počet dávek a rozhodne se. Koupí si REX, vypere prádlo a tím to pro něj končí.
U Amway však může být produkt součástí mnohem širšího příběhu o podnikání, budování sítě, finanční nezávislosti, pasivním příjmu nebo milionářském životě. Jenže prací prášek zůstává pracím práškem. Nezáleží na tom, jak velký motivační příběh se kolem něj vytvoří. Zákazník by měl především vědět, kolik za praní skutečně zaplatí.
Pokud tedy porovnáváme pouze uvedené ceny a deklarovaný počet dávek, vychází REX v tomto příkladu výrazně levněji. 159 Kč za 48 praní versus 915 Kč za 133 praní není důvodem automaticky tvrdit, že jeden výrobek je kvalitnější nebo horší. Je to ale velmi dobrý důvod podívat se na skutečnou cenu jedné dávky a nenechat se při nákupu opít marketingem.
A pokud někdo kupuje výrazně dražší produkt proto, že věří, že současně buduje cestu k budoucímu pasivnímu příjmu nebo milionovému majetku, měl by si položit jednoduchou otázku: Kupuje si prací prášek, nebo kupuje sen o bohatství?
Protože čisté prádlo může člověk získat i bez toho, aby se nechal přesvědčovat, že právě tento prášek je součástí cesty k finanční svobodě.
