Jsou výrobky Amway předražené? Ceny výrobků Amway mohou na první pohled působit poměrně vysokým dojmem. Čisticí prostředky, prací prášky, kosmetika nebo doplňky stravy často stojí stovky až tisíce korun. Je vyšší cena skutečně odůvodněná kvalitou, koncentrací a složením výrobků, nebo zákazník platí také za značku a celý systém přímého prodeje? Podívejme se kriticky na ceny Amway a na to, zda se jejich výrobky skutečně vyplatí ve srovnání s běžně dostupnou konkurencí.
Jsou výrobky Amway předražené?
Jsou výrobky Amway skutečně tak výhodné, jak někdy tvrdí jejich prodejci? Nebo zákazník za značku Amway, marketing a celý distribuční systém platí zbytečně vysokou cenu? Na první pohled může některý výrobek působit jako kvalitní a koncentrovaný produkt, jenže samotné tvrzení o kvalitě ještě neznamená, že jde zároveň o výhodný nákup.
Stačí se podívat na aktuální nabídku Amway v České republice. Například univerzální čisticí prostředek L.O.C. stojí 315 Kč, kuchyňský čisticí prostředek L.O.C. 225 Kč a čisticí prostředek na sklo L.O.C. 175 Kč. Koncentrovaný prací prostředek SA8 Color stojí 715 Kč a tekutý koncentrovaný prací prostředek SA8 dokonce 2 520 Kč.
Samotná cena ale ještě neříká všechno.
Amway může argumentovat koncentrací, složením, dávkováním, kvalitou surovin nebo jinými vlastnostmi konkrétního výrobku. Proto není férové porovnat pouze dvě cenovky a prohlásit, že dražší výrobek je automaticky horší. Skutečné srovnání musí zohlednit množství, počet dávek, doporučené dávkování, účinnost a cenu za jednu dávku.
Jenže právě tady začíná být kritické srovnávání zajímavé. Pokud někdo tvrdí, že Amway nabízí výjimečně výhodné výrobky, měl by být schopen jejich cenu jednoduše obhájit proti konkurenci.
Platíte za výrobek, nebo také za celý systém kolem něj?
U Amway navíc nejde pouze o klasický prodej zboží v supermarketu. Společnost používá model přímého prodeje a její obchodní příležitost je spojena také s budováním obchodní skupiny. To je důležité právě při úvahách o ceně.
Když si koupíte běžný prací prostředek v supermarketu, platíte za výrobek a obchodní systém, který stojí za jeho výrobou, distribucí a prodejem. U přímého prodeje funguje distribuční model jinak. Proto je naprosto legitimní položit si otázku, kolik z konečné ceny připadá na samotný produkt a kolik na celý distribuční a marketingový systém.
To samozřejmě samo o sobě nedokazuje, že je konkrétní výrobek předražený. Vysvětluje to však, proč může být zajímavé porovnávat Amway nejen podle reklamy a tvrzení prodejce, ale především podle konečné ceny a parametrů výrobku.
„Je to drahé, protože je to koncentrované“ není konečný argument
Jedním z argumentů, které mohou zaznívat při obhajobě dražších čisticích prostředků, je jejich koncentrace. Jenže koncentrace sama o sobě neznamená automaticky nízkou výslednou cenu.
Rozhodující je, kolik pracího prostředku skutečně spotřebujete na jedno praní, kolik litrů nebo kilogramů výrobek obsahuje a kolik dávek z něj získáte. Teprve potom lze říct, kolik stojí jedno použití.
Cena za balení proto může být zavádějící. Stejně zavádějící ale může být i argument „vydrží déle“.
Pokud výrobek stojí například několikanásobně více než konkurenční alternativa, musí být jeho spotřeba odpovídajícím způsobem nižší, aby se vyšší pořizovací cena skutečně vyplatila.
A co kosmetika a doplňky stravy?
U Amway se samozřejmě neprodávají pouze čisticí prostředky. V nabídce jsou také kosmetické výrobky Artistry, vlasová kosmetika Satinique, doplňky stravy Nutrilite a další produkty.
Například Nutrilite Daily je na českém webu Amway uveden za 540 Kč, Nutrilite Omega-3 Triple Strength za 635 Kč, zatímco některé další doplňky stojí přes 1 000 Kč. Produkt CLA 500 je uveden za 2 280 Kč.
Ani zde však nestačí říct pouze „je to drahé“. U doplňků stravy je nutné porovnávat množství účinných látek, počet kapslí, doporučené dávkování a cenu za denní dávku. U kosmetiky zase množství výrobku, složení, účel a srovnatelné produkty konkurenčních značek.
Amway není automaticky předražené jen proto, že je dražší
Tohle je důležitá hranice. Kritika Amway by neměla stát na jednoduchém tvrzení, že každý výrobek je předražený. Takové tvrzení by bylo příliš obecné.
Mnohem silnější otázka zní: Je konkrétní výrobek Amway za svou cenu skutečně výhodný ve srovnání s podobnými výrobky na trhu?
A na tuto otázku už lze odpovědět konkrétním porovnáním.
Jestliže například prací prostředek Amway stojí stovky až tisíce korun, je namístě zjistit jeho objem, počet praní a cenu jedné dávky. Pokud doplněk stravy stojí stovky nebo tisíce korun, je namístě porovnat množství účinných látek a cenu denní dávky. A pokud kosmetický výrobek stojí přes tisíc korun, je namístě porovnat jej s podobnými výrobky stejné kategorie.
Neplaťte za příběh, plaťte za hodnotu
Problém může nastat ve chvíli, kdy prodejce místo konkrétního srovnání začne zákazníkovi vysvětlovat, že výrobek je „nejlepší“, „prémiový“, „koncentrovaný“, „výjimečný“ nebo že jeho kvalita ospravedlňuje vyšší cenu.
To jsou marketingová tvrzení. Spotřebitel by měl chtít něco mnohem konkrétnějšího: Co přesně za své peníze dostávám?
Kolik výrobku dostanu? Kolik stojí jedna dávka? Jaké je doporučené dávkování? Jaké jsou parametry? Existuje levnější alternativa se srovnatelnými vlastnostmi? A především – skutečně potřebuji právě tento výrobek?
To jsou otázky, které mohou velmi rychle ukázat, jestli je nákup ekonomicky rozumný.
Nejdražší výrobek nemusí být nejlepší a nejlevnější nemusí být nejlepší
Kritický pohled na Amway proto neznamená tvrdit, že všechny jejich výrobky jsou špatné. Někomu mohou vyhovovat. Některé výrobky mohou mít dobré vlastnosti a zákazník může být s jejich používáním spokojený.
Spokojenost zákazníka však ještě automaticky neznamená výhodnou cenu.
Kvalita a cena jsou dvě rozdílné věci.
Můžete mít kvalitní výrobek, který je zároveň drahý. A můžete mít levnější výrobek, který poskytne velmi podobnou službu. Z pohledu spotřebitele proto není nejdůležitější, co o výrobku tvrdí prodejce, ale jakou reálnou hodnotu za své peníze dostanete.
Takže jsou výrobky Amway předražené?
Jednoduchá odpověď „ano, všechny“ by byla stejně nepřesná jako tvrzení „ne, všechny jsou výhodné“. U řady výrobků ale ceny rozhodně stojí za kritické srovnání. Na českém webu Amway lze najít například prací prostředky za stovky až tisíce korun, kosmetiku kolem tisíce korun i doplňky stravy za stovky až tisíce korun.
Rozhodující proto není otázka, zda je na výrobku logo Amway. Rozhodující je, zda jeho cena odpovídá tomu, co skutečně dostanete.
A právě tady bych byl při nákupu velmi opatrný. Nevěřil bych automaticky tvrzení, že vyšší cena znamená vyšší kvalitu. Vzal bych konkrétní výrobek, zjistil jeho množství, dávkování a parametry a potom jej porovnal s několika podobnými produkty na trhu.
Protože nejlepší reklama není tvrzení prodejce. Nejlepší argument je konkrétní srovnání ceny, množství a výsledné hodnoty.
Acz a Anonymni pisalek? 🙂
Stara moudrost rika:
Když někdo řekne vznešenou moudrost, dvakrát se pod to podepíše, Admin, Bestmen, Lubos Cerny z Klu a pod.
Když někdo řekne holou pravdu, je z něho radeji delan jenom Anonym.
S pomluvami bojovat nelze.
Pro Pavla: Nerad se opakuji ale ve tvem pripade to proste jinak nelze. Pan Mgr v dobe kdy psal svoji studentskou ulohu zadny Mgr nebyl a cele to svoje povidani opsal v podstate slovo od slova z tehdy dostupnych zahranicnich materialu. Praxi v roce 1996 u nas ziskat nemohl, v podstate zadne MLM v te dobe nebylo dal, nez v plenkach. Od te doby uz zadnou podobnou blbost nenapsal. Stejne tak jako student psychologie na Mgr urovni, coz musi mit dnes defakto kazdy policejni vysetrovatel, patrajici po ukradene penezence, nemel vubec zadne zkusenosti s profesi obchodu ani jakehokoliv obchodniho podnikani. Jen soupis opsanyc uvah, nic vic. Vam slouzi k smichu jake amaterske vykopavky jste ochotni proti Amway vytahnout. Jenze s blbosti a pomluvami bojovat nelze tak si tech svych 5 minut slavy uzij jak umis.
Adminku to co ty povazujes za cinty, ktere pry poskozuji Amway, vytvorily z Amway nejvetsi firmu primeho prodeje na svete 🙂 To je jako bys tvrdil, ze uzavreny ekosystem Apple a fanatizmus Steva Jobse tuto firmu poskozuje 🙂 Bezpochyby na internetu i mezi lidmi najdeme snadno az nenavist vuci Apple, protoze mnoho lidi nechape Apple podobne jako Amway. NO A? Applu i Amway je jedno ze je nekdo nenavidi. Pro ne je dulezite starat se o ty, kteri je miluji. Ti ostatni, tedy i vase perticka troubelinu AT SI PROSTE TRHNE NOHOU 🙂 Jste nam ukradeni 🙂 Nemusite nas chapat, nestojime o to.
Komentuje acz
Co poskozuje podnikani v Amway Jak oba vidite, ani negativni clanek v casopise o psychologii firmu Amway nepolozil Od roku 1996 kdy ten student sepsal par svych mladickych domenek, se ztrojnasobila
Jen minimum se napsalo o amway oproti rychlým nebankovním půjčkám.V televizi se o tom často mluví,v tisku píše,at se lidé nezadlužují,nespadnou tím do ještě větší dluhové pasti,ale lidi to stále a stále dělají.To,že se na něco upozornuje a varuje neznamená,že to každý přestane dělat.(Neolizujte zmrlé železné zábradlí 😉
Zajimava logika jaro 🙂 Pak smele dodavam:
V ZADNEM PRIPADE NEDELEJTE AMWAY, nepouzivejte Amway produkty a nejezte Amway spagety 🙂 Uvidime co se stane 🙂
Ty bys mel kandidovat na CEO nejake mezinarodni obchodni spolecnosti, nebot jsi prave obecil revolucni marketingovou pomucku 🙂 Troubo 🙂
Jedine co zde neustale krome sve hlouposti predvadis, je umeni patlat dohromady hrusky a jabka 🙂
Komentuje acz, 10.3.2012 @ 10.37
Acz a Anonymni pisalek? 🙂
Stara moudrost rika:
Když někdo řekne vznešenou moudrost, dvakrát se pod to podepíše, Admin, Bestmen, Lubos Cerny z Klu a pod.
Když někdo řekne holou pravdu, je z něho radeji delan jenom Anonym.
S pomluvami bojovat nelze.
Mé jméno a adresu si zde může přečíst každý – https://czblog.cz/kontakt-czblog/ + whois databáze.
Anonymní pisálku!
Jiste, je to tvuj blog na kterem ty pises sve odusevnele clanky, takze je spravne, ze jsi vystoupil z anonymity. Ja pisu pouze prispevky a jen ty co mi nesmazes jsou videt. Prispevatele obvykle sve jmena a adresy neuvadeji, alespon tedy zde neni jediny prispevatel, ktery by zde jmeno a adresu mel, nebot k tomu neni ani prostor pro jednotlive prispevatele. A nevidel jsem to nikde v zadnem blogu. Ale napada me dej si to do pravidel. Kdo chce reagovat v diskusi, musi uvezt jmeno a adresu 🙂 Takze to shrnem, Anonyma ze me delas jen ty, kdokoliv chce, muze se se mnou sejit, nabizel jsem to i tobe 🙂 Odmitl jsi 🙂
acz
Juchů povedla finta.Přesně sem tušil,že to napíšeš.Tak acz píše drazí amwejáci:
V ZADNEM PRIPADE NEDELEJTE AMWAY, nepouzivejte Amway produkty a nejezte Amway spagety.
Konečně něco rozumného si napsal.Sice sem to kapánek vytrhl z kontextu,ale to ty děláš stále.Papa
Vidim ze nerozumis ironii ani ve vlastnich prispevcich, natoz v tech mych 🙂 Holt automechanik co jeste bydli s maminkou. Co jineho se dalo cekat.
acz/Milionář s limuzínou:
Své jméno jsem zde uvedl již dávno. Takže kdo mi v minulosti psal, tak věděl s kým má tu čest. Víš? Dokonce je i ve článku – https://czblog.cz/dopis-pro-vojtecha-filipa-vudce-kscm/
Já zde netrvám na tom, abys zde uváděl svoji adresu. Anonymní pisálku 🙂
Já bych se měl s tebou sejít? Děkuji, ale nám zájem. Jak jsem již uvedl.
Mazání kometářů…
Zde se některé kometáře pouze neschvalují, proto o mazání nemůže být ani řeč. Víš moc dobře, že je potřeba dodržovat určitá pravidla – https://czblog.cz/schvalovani-komentaru-je-dnes-nutnosti/
Pokud se ti mé schvalování/neschavlování komentářů nelíbí, tak sem jednoduše nechoď.
Založ si svůj blog a schavluj si komentáře dle svých pravidel…
Pa, Milionáři s limuzínou 🙂
Komentuje acz
Holt automechanik co jeste bydli s maminkou. Co jineho se dalo cekat.
Tak tohle bylo z toho menšího soudku 😐
Ještě k článku pana Štrobla.
ACZ:
Ty furt meleš o obchodu ale ty práce jsou úplně o něčem jiném. Motivační meetingy jsou stále stejné a nikdy se nezmění a o ty jde..
Tak to pořád nepřevracej na obchod ty demagogu..
Pavel:
Přesně tak, o tom mluví i pan Čížek:
„Pokud někdo uvidí tento byznys, jako napojování lidí na internetovou stránku, nabízí prodej drogerie, no pak se mu nemůžou splnit žádný velký sny. Ale v momentě, kdy člověk začne vidět tento byznys jako budování bohatství na základě budovaní budovatelů podnikání, tak nemá problém, že by chtěl mít barák 30+5. Pak nemá problém představit si, že bude mít garáž na 7,8 aut. A bude to výběr jednoho vedle druhýho – Maserati, Lamborghini, Jaguar… A když mu někdo řekne: Proč máš 7 aut? Tak on řekne: Na každej den jedno 🙂 Proč máš na každý den jiný auto? To je materialistický svinstvo. Tak ten člověk mu řekne: Víš proč mám na každej den jiný auto? Protože můžu! V takové chvíli, kdy tento byznys začnete vidět jako budování bohatství na základě budovaní budovatelů podnikání, tak toto všechno začne bejt… mnohem větší smysl to dávat. V momentě, kdy to člověk vidí jako prodej drogerie, tak to je blbnutí hlavy, zbytečný!“
Ale jdi Pavliku. Fakt, ze jsi nikdy nevystudoval zadne obchodni studium, nikdy jsi nepaktikoval obchod profesionalne je prukazny a jasny. Jen se zcela zbytecne rozcilujes a domnivas se, ze tomu vsemu rozumis. Ani nahodou a ani z daleka. Jde jen o to, jestli ti tve ego nekdy dovoli si priznat, ze o tom vis naprosty kulovy.
ACZ:
Ty už máš opravdu dost 🙄
Pavel:
ACZ je holt náš rádoby Milionář s limuzínou 🙂 Ale ještě že ho tady máme
Svým šílenstvím ukazuje pravou tvář amway „byznysu“.
Ale jdete vy dva kaspari 🙂 Silenstvi? Co jsem ukazal a ono je to silenstvi? Ne ze bych se uz neptel tisickrat, vis vubec co je to silenstvi? Tak ukaz. Nikdy jste nebyli schopni dolozit ze jedine frazi na kterou tak utocite, take rozumite 🙂
acz:
Šílenství? Všichni vědí oč jde, jen ty ne. Je vidět, že zase víš prd. Takže laskavě ze sebe nedělej akcentovaného hlupáčka ubožáčka. Uspokoj si zde své oplzlé chtíče a jdi do postýlky za manželkou.
Pa, Milionáři s limuzínou. Ani nevíš, jak jsem rád, že zde komentuješ 😎 Jsi prostě můj oblíbenec 💡
Vsicni to pry vedi, ale kdyz se te zeptam, tak to neumis ani vysvetlit ani definovat 🙂 Vzdy to tak bylo. Tradicni odpoved vsichni to vedi je jen klasicka vymluva tech, kteri sami nevedi, ale nemohou si dovolit aby se na to verejne prislo. Pozde troubo. U tebe jsme na to prisli hned a ani po letech te nepotkala zadna zmena k lepsimu. Porad nic nevis 🙂 A potvrzujes to pokazde, kdyz jsi konfrontovan abys sve lhani dolozil 🙂 Zmuzes se jen na infantilni opakovani frazi jako je milionar s limuzinou a kdyz se ti nelibi jaky jsem hajzl tak sem nechod. Nic vic z tebe za posledni rok nevypadlo. Pokousis se o radoby vtipne invektivy na rodinu abys zakryl svoji absolutni neinformovanost a nevedeni 🙂 Proste klasicky internetovy tluchuba 🙂
ekonomika.idnes.cz/mene-zname-praci-prasky-renomovane-znacky-nepreperou-pfi-/test.aspx?c=990420_164443_test_pch
Amway nedělám ale poslouchám jejich nahrávky a přemýšlím o tom co říkají.Je to manipulace ale pokud někdo chce vydělat peníze musí něco obětovat a naučit se jak má v tomhle byznysu fungovat.Věřím že to funguje ale ten co to chce dělat musí spolknout pár věcí.Pojištováka taky nedělá každý ale když ten umí má se po finanční dobře.Každý člověk se bojí nových věcí a o to to je horší když si Amwey v dřívější době udělal špatné jméno díky lidem kteří se snažili jen lidi oškubat.Ted je jiná doba a spousta Amwayáku chce opravdu pomoci a ne tě jen oškubat.To je jen můj soukromý názor který mám jen vypozorovaný od lidí co to dělají kolem mě.
Ahoj. O čem je tato diskuse? Společnost Škoda Auto měla letos údajně obrat asi 11mld USD. Společnost Amway měla údajně letos obrat asi 11mld USD. Udajné vzdělávání Amway vyprodukovalo několik desítek tisíc milionářů v dolarech a stovky tisíc lidí, kteří nemusí chodit díky příjmu od Amway do fabriky uklízet, nebo sedět 16h v kanceláři. Kolik jich má Škoda? Ano, není to asi pro každého stejně jako práce ve Škoda Auto. Jestli se ti Amway nelíbí, nekupuj to. Pokud se ti nelíbí Škodovka, kup si BMW je to jednoduchý. Jsou lidi, kteří Škodu odsoudí a ti co ji milují. Rozhodnutí je vždy na člověku. Nevím čím jezdíš ty, jestli BMW nebo Škodovkou, jestli jsi uklízečka, nebo manažer. Ale nikdo nemá právo vzít ti tvůj názor a osobní zkušenost. A věř, že jsou lidi co berou možnost lidem udělat si na věc svůj vlastní názor. Kolikrát je to skrze diskuzi. Mrkni na diskuze o verzích a distribucích Linuxu. Jedni zatracují druhou a naopak. Víš ty co? Ale všechny fungují bez ohledu co se o nich píše 😉
Zajímavý srovnání 😀 Tak a teď trochu pravdy, co?
1)Jak plno lidí řiká – jsou to vysoké koncentráty -> neporovnávejte cenu produktu, ale cenu jedné dávky. Už vidíte ten rozdíl?
2)Se slevou 30% + provize z nákupu? Taky předražený?
3)Proč poštovný? To vás do byznysu přitáhl nějakej neznalej věci (chápu, proč to tak nesnášíte – ono být v týmu, který tomu rozumí je podstatně lepší)? Existují kombinované objednávky, takže poštovné počítat nemusíte.
😉
Tak pak chybí nějaký návod jak se ředí koncentrovaný olivový olej apod.